De la concurrence à l'alliance : pourquoi être copié est un signal, pas une menace
les leaders ne cherchent pas à battre la concurrence...
ils cherchent des partenaires avec qui grandir !
Bienvenue dans l'épisode 5/6 de cette série :
6 pivots pour changer de regard sur ton activité.
Pas de recettes. Pas d'outils.
Des transformations.
Chaque épisode se lit seul.
Si tu veux reprendre depuis le début 👉 le premier épisode est ici 👈
Être copié m'a appris ça 👇
Il y a quelques années, je lance mon programme d'accompagnement collectif, basé sur mon Livre "Remarquable".
Plusieurs entrepreneurs inscrits.
Sur plusieurs semaines, on bosse ensemble sur leur positionnement, leur système, leur façon de se rendre visibles.
Et au bout de quelques semaines, un truc se passe.
Un des participants commence à partager.
Beaucoup.
Avec mon vocabulaire.
Mon offre.
Mes structures.
Mes pivots.
Les autres participants l'ont remarqué avant moi.
"Tu as vu ce qu'il fait ? Il copie tout ton système, non ?"
Mon 1er réflexe, si je suis honnête ?
Un regard de coin.
Pas de la colère.
Pas de l'indignation.
Juste cette idée qui dit : "euh, attends... mais, c'est vrai que ça ressemble beaucoup !"
Tu connais cette réaction :
- Quelqu'un lance une offre qui ressemble à la tienne.
- Quelqu'un utilise un mot que tu croyais avoir trouvé.
- Quelqu'un se positionne sur ton terrain.
Et tu vois ROUGE.
Ce réflexe ne parle pas de l'autre
Il parle de toi.
Il dit :
je ne suis pas encore assez sûr de moi et mon business... pour accepter que quelqu'un me ressemble à ce point.
Ce participant, je l'ai laissé faire.
Non pas parce que je suis trop bon (ou trop con...)
Mais, parce qu'on n'avait pas le même parcours, pas la même approche, pas les mêmes clients, pas le même secteur géographique.
Et surtout : s'il reprenait mon approche, mon système, mon vocabulaire, ça voulait dire que ça marchait !
Ma théorie mise en pratique dans cet atelier collectif lui parlait tellement, qu'il se l'était approprié (peut-être même sans s'en rendre compte ?)
Être copié, ça fait mal.
Mais, ne le vois pas comme une menace...
Plutôt comme un signal de clarté !
Le jour où ton positionnement est clair, le concurrent en face n'est plus un danger. C'est un miroir.
Peut-être même un futur partenaire.
⚠️ L'épisode 4 parlait de couper pour clarifier, l'épisode 5 montre ce que la clarté permet.
Et ça, c'est le pivot le plus contre-intuitif de cette série !
Parce que le réflexe naturel...
C'est de surveiller, de se protéger, d'attaquer, se défendre !
Or.
Chaque semaine en coaching, je vois la même chose :
Des clients qui passent plus de temps à regarder ce que font les autres qu'à construire ce qui leur ressemble.
Ils scrollent.
Ils comparent.
Ils s'agacent.
Pire : ils doutent.
Ton concurrent n'a pas copié ton concept ou ton vocabulaire...
Il a grignoté ta CONFIANCE (en toi & ton projet) !
⚠️ l'épisode 3 parlait de la vulnérabilité, ici c'est la même mécanique appliquée à la concurrence
Pourquoi les meilleures idées ne viennent jamais de tes concurrents
Ce que je fais avec mes champions, c'est l'inverse de ce qu'on fait de façon intuitive.
Au lieu d'observer leur marché et leurs concurrents...
Je les emmène sur un autre terrain :
D'autres secteurs. D'autres logiques. D'autres modèles.
Les meilleures idées
ne viennent jamais de tes concurrents.
Elles viennent de là
où personne,
dans ton secteur ne regarde.
Écrire au lieu de surveiller
Je ne surveille plus ce que font les autres coaches.
Par contre, je leur écris quand je vois un truc qui me parle (même si on est sur le même marché).
Ces dernières années, j'ai collaboré avec des coachs qui accompagnent des artistes, des formateurs "business", j'ai participé à leur podcast...
Dernier exemple en date :
Hier, je félicitais ce coach pour la refonte de son approche.
Chaque fois, c'est pareil.
La conversation ouvre quelque chose que la surveillance (ou la peur) n'aurait jamais ouvert :
- Une recommandation croisée.
- Un client envoyé.
- Un angle qu'on n'aurait pas trouvé seul.
- Et parfois, rien du tout. Juste un échange entre deux personnes qui font le même métier et qui s'enrichissent.
Les entrepreneurs qui avancent le plus vite ne sont pas ceux qui battent les autres.
Ce sont ceux qui s'entourent.
Pas de la bonne équipe (ça, c'est un autre sujet).
Des bonnes conversations.
J'encourage ce fonctionnement auprès de mes clients.
Pour certains même, je leur explique mes process, mes techniques, mes structures - afin qu'ils se les approprient.
Je leur montre comment je fonctionne en séance, pourquoi je fais ce que je fais, comment je le fais.
Ça ne me gêne pas.
Parce que mon terrain est clair.
Et un terrain clair, personne ne peut te le prendre.
Et toi, qui tu surveilles en silence ?
Toi, là, maintenant.
Qui tu surveilles en silence alors que tu pourrais lui écrire ?
- Quelqu'un dont tu regardes les posts sans jamais commenter.
- Quelqu'un dont l'offre t'agace un peu trop pour que ce soit anodin.
- Quelqu'un qui pourrait devenir un partenaire si tu arrêtais de le voir comme une menace.
Laisse ta réponse en commentaire (réservé aux abonnés) ou viens en parler sur le Club Remarquable.
Une ligne suffit. Je te lis, je te réponds.
Pas pour me faire plaisir.
Mais parce que nommer celui qu'on surveille, c'est souvent le premier pas pour comprendre ce qu'on n'a pas encore clarifié chez soi.
🌴 L'été approche. 👀
Si tu veux poser les choses à plat avant de couper, c'est le bon moment.
J'ai libéré quelques créneaux dans les semaines qui viennent.
Session clarté :
On identifie ce qui bloque et ce qui doit bouger avant la rentrée.
OU
Si tu préfères qu'on échange d'abord :
1- écris-moi
2- prends rendez-vous
On voit ensemble si c'est le bon moment.
C'est de t'aider à voir ce qui bloque vraiment.
Parfois, la réponse c'est : "Pas besoin de moi"
Parfois, c'est : "On devrait se parler"
À la semaine prochaine.
Avec le dernier pivot.
Tu n'as pas à prédire ton futur.
Tu l'écris.
Pierre ✌️
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Pierre Dron
Éleveur de Marque & Auteur de Remarquable
pierredron.com
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NB. Cet épisode prolonge des idées que je développe ailleurs.
Dans mon podcast "Deviens Remarquable", l'épisode #53 "Observe ta rentabilité, pas celle de Airbnb" parle exactement de ça : se comparer aux autres sans connaître leurs vrais chiffres, c'est le meilleur moyen de se mentir.
Dans mon livre Remarquable, je propose un exercice sur les "marques références" : l'objectif n'est jamais de se comparer, mais de s'inspirer pour clarifier sa propre place. Ces modèles ne sont pas tes concurrents. Ce sont des repères pour mieux voir ton terrain.
Et certaines marques vont encore plus loin : 1083, Asphalte, Bonne Gueule font valider leurs produits par leur communauté avant même de les vendre.
L'alliance n'est pas une posture morale. C'est un modèle économique.
Et, comme d'habitude...
Si tu veux en discuter - tu peux le faire sur le Club Remarquable
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Pierre Dron — Citron Bien
Tes pairs ne sont pas ton marché.
Ce sont tes alliés d’apprentissage.
👋 Enchanté, moi c’est Pierre Dron
Je suis éleveur de Marques depuis plus de 20 ans.
Mon métier, c'est d'aider les entrepreneur·es et créatif·ves à voir ce qu'ils n'osent pas regarder en face. Souvent, ce n'est pas un problème de stratégie. C'est une décision qu'ils refusent de prendre.
J’ai fondé Citron Bien pour ça : construire des marques uniques, durables et rentables, sans jamais tricher avec qui on est.
📕 J’ai écrit Remarquable pour poser cette méthode noir sur blanc.
👥 J'anime le Club Remarquable pour que personne n'ait à affronter ça seul·e.
Question : Pourquoi est-ce que je me crispe quand quelqu'un fait la même chose que moi ?
Réponse : Ce réflexe révèle rarement un problème de concurrence. Il signale un terrain pas assez clarifié. Le jour où ton positionnement est clair, la personne à côté n'est plus une menace mais un signal, parfois même un futur partenaire.
Merci de m'avoir lu jusqu'au bout. 😘
Partage cette série à quelqu'un qui passe peut-être trop de temps à surveiller... et pas assez à construire.
On a souvent besoin d'un regard extérieur pour voir ce qu'on refuse de lâcher.
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