La conjoncture : excuse ou vrai problème ? (ce que révèle une séance de coaching)

Il m'a dit :
'j'ai trop d'ego pour jouer à ce jeu-là'

Bienvenue dans l'épisode 3/6 de cette série :
six pivots pour changer de regard sur ton activité.

Pas de recettes. Pas d'outils.
Des transformations.

Chaque épisode se lit seul.
Si tu veux reprendre depuis le début, 👉 le premier épisode est ici 👈

Et avant de te partager le pivot du jour, je te donne rendez-vous 👇

Maintenant, le pivot 3 :

En Session de clarté la semaine dernière,
Un client me parle de son année.
Et, il me sort cette phrase (classique) :

"C'est compliqué en ce moment, la conjoncture n'aide pas..."

Je le laisse parler.
Et, je lui demande :

La conjoncture : c'est le problème ou c'est l'excuse ?

La conjoncture : un problème ou une excuse ?

Il prend une grande inspiration.
Marque un temps,
Et me répond :

"Tu as raison... j'ai trop d'ego pour jouer à ce jeu-là."

Silence.

La conjoncture est un problème ou une excuse :
tout dépend de ta façon de voir les choses.

Es-tu prêt·e à voir en toi ce qui ne fonctionne pas ?

Chez lui, c'était l'ego.
Chez moi, pendant longtemps, c'était le contenu.

Pourquoi créer est plus confortable que demander

Je créais.
Beaucoup.
Des articles, des posts, des podcasts, des vidéos, des newsletters.
J'avais l'impression d'avancer, j'étais en action, je cochais des cases.

Tu publies pour toi... pas pour eux ! 💣

La différence entre ceux qu’on suit... et ceux qu’on ignore.

Pierre DronPierre Dron

Sauf que je ne faisais que ça*.

• Je ne décrochais pas le téléphone.
• Je ne sortais plus.
• Je ne répondais même plus aux messages entrants.
• Je laissais le contenu travailler à ma place.

(C'est exactement ce que je racontais dans "le contenu ne signe pas de contrat" Sauf que là, je ne l'écrivais pas pour un post. Je le vivais.)

Et tant que je publiais, j'avais une excuse en or :
"je construis ma visibilité, ça va payer."
Beaucoup plus confortable que d'admettre la vraie phrase :
j'avais peur de provoquer la conversation !

Créer, c'est safe.
Un contenu ne te dit jamais non.
échanger, c'est risquer d'essuyer un refus.

Le contrôle, c'est confortable.
Tu accuses le marché, les algorithmes, le timing.
Ou, comme moi, tu te caches derrière la production : tu restes le bon élève qui n'a pas eu de chance.

La vulnérabilité, c'est inconfortable.
Tu acceptes que la variable, ce soit TOI !
Pas tes outils.
Pas ton calendrier de contenu.
Toi.

Trois exemples de la même mécanique en coaching

En coaching, je vois passer toutes les déclinaisons de cette version.

Une personne qui me dit :

"j'ai besoin de cet outil, de cette app ou que tout soit parfait avant de vendre..."

Elle est dans cette boucle de contrôle... et refuse la vulnérabilité :

Un outil ne te dit jamais non.
Une relance, si.
Comme mes clients et moi : tu préfères un chantier que tu maîtrises à une question qui peut te rejeter.

Autre exemple :
Une cliente artisane doute de la solidité de son activité... alors qu'elle signe 90% de ses devis.
Elle a toutes les preuves du contraire sous les yeux.
Pourtant, elle me dit : "dans le rouge, je perds en lucidité."
Ce qu'elle attribue au marché, c'est sa mémoire qui efface ses victoires.

Mon client avait raison sur un point : il a de l'ego.
Moi j'avais raison sur un point : je préférais produire que parler.

Et toi, qu'est-ce que tu attribues à la conjoncture ?

• La peur de relancer, alors tu dis "le marché est saturé."
• Le manque de réseau, alors tu dis "je ne suis pas assez visible."
• La flemme d'un appel difficile, alors tu dis "ça ne marche plus comme avant."

Même mécanique.
Excuse différente.

Toi, là, maintenant.

Qu'est-ce que tu attribues à "la conjoncture" alors que c'est en fait une décision que tu refuses de prendre ?

Je te propose un premier pas pour avancer :
Réponds-moi dans les commentaires (réservé aux abonnés) ou viens en parler sur le Club Remarquable.
Une ligne suffit.
Je te lis, je te réponds.

Pas pour me faire plaisir.
Mais, pour formuler la chose qu'on voit, qu'on sait... mais qu'on n'ose pas nommer.

NB. : Cet email vient compléter celui envoyé en mars :

Ce qui fait vraiment tourner mon business depuis 20 ans

Le contenu n’a jamais signé un contrat.

Pierre DronPierre Dron

👋 Enchanté, moi c’est Pierre Dron

Je suis éleveur de Marques depuis plus de 20 ans.

Mon métier, c'est d'aider les entrepreneur·es et créatif·ves à voir ce qu'ils n'osent pas regarder en face. Souvent, ce n'est pas un problème de stratégie. C'est une décision qu'ils refusent de prendre.

J’ai fondé Citron Bien pour ça : construire des marques uniques, durables et rentables, sans jamais tricher avec qui on est.

📕 J’ai écrit Remarquable pour poser cette méthode noir sur blanc.

🎧 Je continue à creuser ces sujets dans le podcast Deviens Remarquable,

👥 Et j’ai lancé le Club Remarquable, pour que personne n'ait à affronter ça seul·e.

Pierre ✌️

Pierre Dron Éleveur de Marque & Auteur de Remarquable pierredron.com

NB. : Cet email vient compléter celui envoyé en mars :

Ce qui fait vraiment tourner mon business depuis 20 ans

Le contenu n’a jamais signé un contrat.

Pierre DronPierre Dron

Question : Pourquoi est-ce que j'accuse "la conjoncture" alors que mon activité ne décolle pas ?
Réponse : Souvent, la conjoncture devient un bouclier pour éviter une décision inconfortable (relancer, vendre, demander). Identifier ce que tu évites change davantage la trajectoire que d'attendre que le marché s'améliore.

🤝 Cette semaine sur le Club Remarquable :

• Pourquoi je passe mon temps à construire des outils au lieu de faire ce qui compte vraiment ?
• Pourquoi je doute autant alors que ça marche ?
• Mon discours commercial est flou. C'est un problème de formulation ou de positionnement ?

Merci de m'avoir lu jusqu'au bout. 😘

Partage cette série à une personne que tu veux aider. Quelqu'un à qui le Café Remarquable ferait du bien.

On a souvent besoin d'un regard extérieur pour voir ce qui nous échappe.