Personne ne lui a dit. Il risque de perdre l'héritage de sa mère.
La semaine dernière, ma ville organisait un apéro entrepreneurs.
300 personnes.
Bar, buffet, ambiance détendue.
Je discute avec Paul*.
Paul a racheté la boîte de son ancien boss.
Les bilans avaient l'air corrects.
Les machines tournaient.
Il a investi l'héritage de sa mère dedans.
Il vient de passer un an à pleurer.
Son expert-comptable estime qu'il mettra 8 et 10 ans pour s'en sortir.
Je l'écoute.
Et en 10 minutes, je vois tout ce qui aurait dû lui être dit.
- L'expert-comptable savait.
- Les banquiers qui ont refusé le prêt savaient.
- Les organismes de financement voyaient les signaux.
- Son entourage voyait...
Mais, PERSONNE n'a parlé !
Ce n'est pas une histoire d'arnaque.
C'est une histoire de silence.
Et ce silence, je le vois partout.
- La créative qui travaille depuis trois ans sur un projet que personne n'achètera. Tout le monde dit "c'est super"...
Mais, personne ne lui demande à qui elle va le vendre. - Le freelance qui fixe des prix trop bas depuis deux ans.
Il le sent. Il ne le dit pas.
Et personne autour ne le dit non plus. - L'entrepreneur qui change de direction tous les six mois.
Pas parce qu'il manque d'idées.
Parce qu'il n'a jamais eu quelqu'un pour lui dire ce qu'il voit vraiment.
En ayant vécu moi-même ces expériences,
Je peux te dire que ce n'est pas un problème de compétence.
Ou un problème de courage...
C'est un problème d'angle mort.
Et les angles morts ne se voient pas seul.
Ce soir-là, je n'étais pas coach ou éleveur de Marques...
J'étais juste quelqu'un qui écoute et qui voit.
Ce que j'ai vu en dix minutes aurait changé beaucoup de choses si quelqu'un l'avait dit un ans plus tôt (avant qu'il s'engage !)
C'est exactement pour ça que je fais ce métier.
Pas pour donner des outils.
Pour dire ce que personne d'autre n'ose te dire.
Et toi ?
Il y a quelque chose dans ton activité que tu sais, au fond...
Mais que personne autour de toi n'ose nommer ?
Réponds-moi à cet email.
Je te lis. Je te réponds.
Si tu préfères en parler avec d'autres qui vivent la même chose...
Le prochain Café Remarquable est fin juin à Valence.
C'est exactement l'endroit où on se dit les choses.
Réponds "CAFÉ" et je t'envoie les infos.
— Pierre
|
Pierre Dron
Éleveur de Marque & Auteur de Remarquable
pierredron.com
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PS — J'ai écrit Remarquable pour les gens qui sentent qu'il leur manque un regard extérieur... avant que ça coûte.
Si tu préfères qu'on mette des mots sur ce que toi tu ne vois plus, réponds-moi. On en parle.
Mon rôle, c’est de t’aider à y voir clair...
même si ça veut dire :
"Tu n’as pas besoin de moi maintenant."
Ce que j'ai vu cette semaine, en coaching...
Ma cliente rentre d'un salon important.
Zéro vente. Plein de compliments.
Sa conclusion : revoir le site, le discours, le storytelling...
J'ai regardé ce qu'elle avait déjà.
15 000 € de stock prêt à vendre + un réseau local + des contacts jamais relancés.
Je lui ai posé cette question :
Quel est ton canal de vente le plus naturel ?
Sa réponse, sans hésiter :
"Quand je suis là, en vrai, avec les gens."
Elle construisait la vitrine.
Avant d'ouvrir la boutique.
Le problème n'était pas l'offre.
C'était le silence... d'un carnet d'adresses qu'elle n'avait pas ouvert !
Sur le Club Remarquable cette semaine...
Elle m'a posé cette question :
J'ai tout ce qu'il faut pour vendre. Mais je ne vends pas. Pourquoi ?
C'est rarement un problème d'offre.
Plus souvent un problème de canal :
celui qu'on n'a pas encore activé parce qu'il semble trop simple !
On a travaillé ça ensemble.
Sa réponse : un premier geste, pas une stratégie.
C'est ce genre de conversations qu'on partage dans le Club.
Si tu veux participer — rejoins le CLUB.
Pour aller plus loin...
1. Je te raconte comment j'ai failli ne pas voir mes propres angles morts dans Remarquable. C'est au chapitre sur le positionnement — celui qui vend, ce n'est pas le produit, c'est ce que le produit dit de toi & aussi dans cet article 👇
Pierre Dron — Citron Bien
- Si tu veux voir comment un regard extérieur a changé la trajectoire de Lucile Gomez (autrice BD, +6000% sur sa liste mail), j'ai écrit ce cas ici 👇
Pierre Dron — Citron Bien
- Tu ne vois pas ce qui compte ? Ce coaching privé parle directement des angles morts, du regard extérieur, des confidences terrain 👇
Pierre Dron
- Le prochain Café Remarquable : fin juin, Valence. Quelques places. Réponds "CAFÉ".
* J'ai modifié le prénom
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout. 😘
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